省下专利费用的卖家，最终往往将更多资金花在和解金上

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在跨境电商快速发展的当下，越来越多卖家意识到产品创新与专利布局的重要性。但在实际经营中，仍有相当数量的卖家选择“观望式布局”——即产品卖得不错再考虑申请专利、销量不稳定就暂缓投入研发保护。

然而，行业真实数据告诉我们：
省下来的专利费用，并不会消失，最终会以更高的形式回到卖家身上——通常是以和解金、被冻结的货款、被迫下架的核心 Listing 等方式体现。

一、专利成本可控，侵权代价不可控

跨境企业通常能清楚计算采购、物流、广告投放等成本，但对“知识产权风险成本”的体感极弱。

然而，这部分“隐形成本”往往比所有广告费都高。

可控成本：

美国外观专利：约几千元

欧盟外观：费用透明、周期可预估

检索评估：可提前规避风险

专利布局：可根据产品阶段逐步投入

不可控成本：

账户冻结金额：取决于销售额，可能数万至数十万美元

和解金：律所自由裁量，普遍呈上涨趋势

律师费：案件复杂度越高，成本越高

Listing 下架导致的机会成本无法量化

换句话说：
专利费用是一次性、固定的；侵权成本是不可预期、成倍放大的。

二、为什么卖家在侵权纠纷中处于弱势？

核心原因在于：
缺乏主动性的知识产权布局。

在权利人看来，卖家若没有专利、没有设计证据、没有研发记录、没有先用材料，就属于“风险敞口完全暴露”的对象。

这类卖家在以下环节处于全面被动：

平台接到投诉后，无证据可提交

与律所沟通时，没有任何谈判筹码

申诉路径受限，无法抗辩原创性

面临 Schedule A 或 TRO 时，缺乏反制手段

行业趋势非常明确：
平台和法院的处理机制正在不断向“保护权利人”倾斜，而非保护卖家。

三、和解金额为何呈持续上涨趋势？

近三年我们观察到一个显著现象：
同类型产品、同类型侵权行为的和解金额，呈现出明显上升。

原因有以下几点：

1.平台规则加速自动化识别，投诉效率更高

2.权利人法律团队成熟，批量诉讼降低成本

3.卖家的合规意识偏弱，主动反抗率低

4.缺乏专利证据的卖家，只能选择和解

在商业逻辑上，权利人会更倾向与“无布局、无反抗能力”的卖家达成高额和解。
这意味着：
缺乏专利保护不仅难以维权，更直接导致和解金上涨。

四、才意识到专利的重要性

我们接触的卖家中，有相当比例是在以下场景中才第一次意识到知识产权的风险：

Listing 因侵权被直接下架

旺季库存被迫停止销售

资金被法院冻结

接到律所邮件后才开始寻找证据

投入大量广告的核心 SKU 在一天内被整店封禁

和解金额超出利润远远超过预期

此时再讨论申请专利、补救证据，已经无法扭转局势。

及时布局专利，不是“可选项”，而是跨境卖家经营的必选项。

1. 上架前进行海外专利检索与风险评估

2. 对重点产品及时申请外观/实用类专利保护

3. 完整保留设计与研发过程材料

省下的不是专利费用，是未来的风险成本。

避免的不是开支，而是和解金、冻结款和不可逆的损失。